近日，安徽礦機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓傳捷報(bào)，公司成功中標(biāo)貴州礦安礦機(jī)有限責(zé)任公司ZY5000/11/26型液壓支架一套，合同金額3192萬(wàn)元，外部銷售取得“開(kāi)門紅”，為全年工作開(kāi)好頭、起好步打下基礎(chǔ)。

據(jù)了解，2022年安徽礦機(jī)液壓支架業(yè)務(wù)銷售收入突破8億元大關(guān)，同比增長(zhǎng) 11.5%。貴陽(yáng)營(yíng)銷分公司全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1.5 億元，成功將西南市場(chǎng)打造為公司新的億元規(guī)模市場(chǎng)，取得歷史性突破。今年以來(lái)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安徽礦機(jī)切實(shí)加大“走出去”步伐，深入研判市場(chǎng)行情，搶抓市場(chǎng)新機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、厚值服務(wù)理念、細(xì)化指標(biāo)分解、壓實(shí)訂單責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)量效齊飛。
統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。為舞好銷售“龍頭”，該公司召開(kāi)專題會(huì)議，全面研究部署，迅速行動(dòng)落實(shí)。根據(jù)各銷售區(qū)域的實(shí)際情況研方案、定政策、拿措施，確保“一個(gè)區(qū)域一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)區(qū)域一種策略”，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，努力實(shí)現(xiàn)銷售布局全面開(kāi)花；管理人員及職能部門著眼“有為”“擔(dān)責(zé)”，鍛造自身，提高效能，以逢山開(kāi)路、遇水搭橋的精神，敢打敢拼、善作善成，其中貴陽(yáng)營(yíng)銷分公司拜訪目標(biāo)客戶6家、簽約1家，鎖定合作意向潛在客戶2家，太原營(yíng)銷分公司走訪客戶5家，積極宣傳企業(yè)產(chǎn)品，用更優(yōu)的服務(wù)，更高的效率，助推新一年銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破。

抓嚴(yán)管理，強(qiáng)化意識(shí)。聚焦管理提效，以客戶滿意度為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)的管理水平和執(zhí)行效果,建立健全銷售全過(guò)程服務(wù)制度、客戶溝通制度等，完善“人員培訓(xùn)、設(shè)備配套、安裝調(diào)試、及時(shí)響應(yīng)”等環(huán)節(jié)服務(wù)體系，建立完善問(wèn)題處理“綠色通道”，以高質(zhì)量服務(wù)打響營(yíng)銷品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，聯(lián)系服務(wù)礦區(qū)7個(gè)、投入25人次，加強(qiáng)溝通服務(wù)、獲得甲方好評(píng)。同時(shí)，按照“目標(biāo)到崗、責(zé)任到人、狠抓落實(shí)”的工作原則，強(qiáng)化調(diào)度，在增強(qiáng)緊迫感、壓力感的同時(shí)，促進(jìn)全員發(fā)力，調(diào)動(dòng)工作積極性、主動(dòng)性，推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷向前推進(jìn)。

加強(qiáng)引導(dǎo)，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持把馬上辦、抓落實(shí)作為工作基本遵循，進(jìn)一步完善落實(shí)周總結(jié)、月匯報(bào)、信息收集、標(biāo)后評(píng)估等制度，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，掌握市場(chǎng)信息，解決問(wèn)題癥結(jié)，不斷提高銷售工作水平。改進(jìn)規(guī)范督查考核工作，運(yùn)用市場(chǎng)化手段，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，執(zhí)行“一訂單、一清單、一考核”模式，嚴(yán)格指標(biāo)考核，大力正向激勵(lì)， 進(jìn)一步激發(fā)活力增強(qiáng)動(dòng)力，使業(yè)務(wù)開(kāi)展得到高效落實(shí)。