今年以來，相山水泥聚焦“重點市場、重點客戶、重點工程”，強化資源統(tǒng)籌、深耕客戶開發(fā)，科學制定策略、精準提供服務(wù)，舞好銷售龍頭、拓展市場份額，截至6月底，實現(xiàn)水泥銷售186.9萬噸，超額完成上半年水泥銷售任務(wù)。

加強重點市場拓展

一方面深耕淮北區(qū)域核心市場，利用“相山水泥”品牌優(yōu)勢和影響力，持續(xù)深化與淮北地區(qū)大型攪拌站業(yè)務(wù)合作，守好銷售“大本營”。上半年淮北區(qū)域市場水泥銷量76.4萬噸，同比增長5萬噸，增幅7%，其中成睿、順成、華陽、魯甬等大型攪拌站散裝水泥占有率達100%。一方面實施差異化銷售政策，采取“一區(qū)一策”，積極拓展河南周口、商丘地區(qū)競爭性市場及阜陽、亳州地區(qū)關(guān)聯(lián)性市場，擴大市場占有率。

同時，堅持線上線下同步走，推動袋裝水泥市場銷量提升?！熬€上”第一時間在微信客戶群發(fā)送水泥供銷處位置、營業(yè)時間、價格信息等相關(guān)信息；“線下”通過張貼海報、制作 LED 標語等，力爭每位上門客戶都加入微信群，提升營銷宣傳效果水平，上半年銷量同比增長10%。

維系重點客戶合作關(guān)系

該公司同安徽建工、淮北建投等一批大型建筑企業(yè)和重點用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，優(yōu)勢互補、穩(wěn)定合作，對癥施策、精準服務(wù)，有效降低外圍水泥對淮北區(qū)域市場的干擾。同時，持續(xù)拓展攪拌站及工程客戶，發(fā)揮“水泥+骨料”的保供優(yōu)勢，滿足客戶差異化需求，在提升市場競爭力的同時保障水泥、骨料的穩(wěn)定銷售。

緊盯重點工程市場需求

該公司注重工程信息收集，及時跟進待建工程項目，通過投標、議標、戰(zhàn)略合作等方式，取得了阜淮鐵路、淮宿蚌鐵路、雄商高鐵等水泥供應(yīng)權(quán)，重點工程累計標的量達到了188萬噸，為實現(xiàn)銷售目標打下了堅實基礎(chǔ)。積極做好直投項目阜淮鐵路2標、3標等項目跟蹤服務(wù)工作，跟蹤配合比情況，確保高質(zhì)量供貨，努力提高客戶滿意度。同時，持續(xù)跟蹤周邊區(qū)域重點項目建設(shè)，做好投標準備，力求斬獲更多“大單”。

作者：黃昆 王津津 淮宣