近日，筆者從相山水泥了解到，2023年，該公司水泥銷售實現386萬噸，同比增加14%，超額完成年度目標。

去年一年，面對原燃輔材料成本上漲、市場需求低迷等嚴峻挑戰，相山水泥知重負重、克難攻堅，堅持拼服務、拓市場，靈活制定政策，舞好營銷龍頭，助力企業高質量發展。

積極開拓市場。實施全員營銷，銷售部門負責人帶頭拓市場，結合市場實際情況，制定銷售方案，實行客戶清單化管理，做到走訪聯系全覆蓋，袋裝水泥銷售同比增長2萬噸。同時，發揮銷售工作人員作用，實時搜集整理市場信息，密切關注周邊地區基建、項目建設情況，“一戶一策”制定銷售價格，成功參與淮宿蚌、合新、阜淮、雄商高鐵及徐淮阜高速項目建設，提升品牌區域知名度。

加大品牌宣傳。該公司通過自主設計制作宣傳牌、臺歷，發放宣傳單等，加大企業及產品宣傳推介力度，擴大產品知名度和社會認知度。通過多頻次開展“夏季客戶送清涼”活動，召開袋裝水泥客戶座談會，了解客戶訴求，滿足客戶需要，提升服務水平。（王津津）